O setor de máquinas pesadas passa por uma transformação gradual, mas de grande impacto. Se antes a renovação de equipamentos acontecia em ciclos de oito a dez anos, hoje esse período reduziu para cinco a seis anos em média, reflexo da busca crescente por eficiência e da evolução tecnológica no campo e na construção civil. Esse cenário tem ampliado a relevância do mercado de seminovos, que já não se restringe a uma alternativa de menor custo, mas se consolida como peça estratégica para produtores e empresas.

 

De olho nesse movimento, o Grupo Inova, inaugurou a primeira unidade exclusiva de máquinas seminovas da linha amarela John Deere na América Latina. A loja também comercializa equipamentos John Deere linha verde e Wirtgen, contando também com estoque multimarcas, reforçando o compromisso do Grupo em oferecer uma solução completa aos clientes. A iniciativa amplia o portfólio de negócios de uma concessionária que já atua com marcas de referência mundial, como John Deere, Wirtgen, Epiroc, Leica e Valley.

 

Segundo Julio Ottoni, gerente de seminovos do Grupo Inova, a proposta é clara: oferecer alternativas de alta qualidade e procedência a diferentes perfis de compra, incluindo aqueles que ainda não têm condições de adquirir um equipamento novo, mas não abrem mão de confiança e garantia. “O John Deere Certified exige histórico completo de revisões, análises de óleo e que a máquina tenha até 5 mil horas de uso ou até cinco anos de fabricação. Após rigorosa análise, ela passa por uma rigorosa e minuciosa reforma. Ao final, essa máquina é submetida à aprovação da John Deere, que homologa a certifica”, explica.

 

No mercado de usados, a procedência é fator determinante. Por isso, o processo de certificação da John Deere e do Grupo Inova garante que cada equipamento passe por uma revisão completa e homologada, com histórico documentado e ajustes técnicos necessários, entregando ao cliente um ativo confiável e com garantia.

 

O John Deere Certified resulta em um certificado digital que assegura ao comprador até um ano de garantia de fábrica, com possibilidade de extensão mediante revisões. Já para máquinas que ultrapassaram os limites de certificação oficial da John Deere, o Grupo Inova desenvolveu uma alternativa própria: a Certificação Inova, válida para equipamentos John Deere entre 5 e 7 anos de fabricação ou com até 8 mil horas de uso. Nesses casos, o cliente conta com seis meses de garantia exclusivos oferecidos pela concessionária, ampliando a segurança da compra. “Criamos essa solução para oferecer mais tranquilidade e confiança aos clientes. Assim, mesmo equipamentos que já não se enquadram no padrão oficial da fábrica podem ser adquiridos com respaldo técnico e garantia, agregando valor ao seminovo”, complementa Ottoni.

 

O objetivo estratégico, segundo o gerente, vai além do atendimento imediato: trata-se de fortalecer a participação no mercado de novos. “No caso dos usados, a grande ferramenta é o trade-in, que facilita a compra da máquina nova. Criamos um tripé formado pela aquisição competitiva do equipamento do cliente, o crédito atrativo para quem compra a usada e a revenda rápida em canais estruturados. Isso gera um ciclo sustentável em que o mercado se movimenta de forma equilibrada”, afirma.

 

Com a nova unidade, o Grupo Inova espera que os seminovos representem até 25% das vendas de máquinas novas em médio prazo. O modelo também contribui para que pequenos e médios empresários, muitas vezes sem acesso às condições de financiamento mais robustas, tenham acesso a máquinas certificadas, com tecnologia atualizada e respaldo de fábrica.

 

Além da inauguração da loja, o Grupo promove até 30 de setembro o Grande Feirão de Máquinas Seminovas, com condições especiais de negociação. Mais do que uma ação promocional, a iniciativa busca apresentar ao mercado o potencial desse novo canal exclusivo, que combina credibilidade de fábrica, garantia estendida e certificações.

 

Especialistas do setor destacam que a redução no tempo médio de renovação de frotas é resultado de um conjunto de fatores: a incorporação de tecnologias cada vez mais avançadas, o aumento da escala produtiva no agronegócio e a busca por maior eficiência no uso de recursos. Esse cenário explica a movimentação mais intensa tanto no mercado de equipamentos novos quanto no de seminovos, que se tornam parte essencial de uma engrenagem de crescimento.

 

Ao estruturar esse segmento de maneira profissionalizada, o Grupo Inova se insere em um contexto de inovação que amplia as possibilidades do setor. “Estamos trazendo um novo olhar para os seminovos. Eles não são apenas máquinas usadas, mas equipamentos preparados para oferecer confiabilidade, produtividade e retorno financeiro ao cliente. Esse é o papel que queremos desempenhar”, conclui Ottoni.